出訪埃及報道

出訪埃及報道

2009年5月9日凌晨2點，夜幕早已降臨，我的心情卻是興奮難抑。因為非洲區總監王寧和我馬上就要乘坐卡塔爾航空公司的飛機，飛往一個神秘的國度——埃及，走訪經銷商并參觀第五屆國際石油和天然氣展覽會。

埃及當地時間9日下午5點，飛機準時降落在開羅國際機場。這是我**次來到這既遙遠又陌生的國度，興奮、好奇之余難免有些許的緊張。幸好總監已于2年前來過這里，一路上給我講述了很多埃及的風土人情，并且已經有經銷商為我們安排好接機和酒店，心里踏實了許多。

出訪之前，我和總監做了詳細縝密的安排，通過郵件和傳真與所有代理商確定了會談時間。此次出訪的主要目的是拜訪7家現有代理商，因為有4家是從去年年底實現銷售的新代理商，需做進一步了解,同時給他們就常規產品里氏硬度計、洛氏硬度計、粗糙度儀、超聲波測厚儀、涂層測厚儀、超聲波探傷儀、探傷儀、測厚儀、硬度計做了講解。另外3家老代理商由于種種原因去年的銷售額有所下降，需要加強溝通，了解市場情況和存在的問題。此行的另一目的是了解當地石油和天然氣展會情況。因此為期4天的行程被安排的非常緊湊。

總體來說，這次出訪達到了預期的效果，總結如下：

1、不僅同老經銷商進行了更有效的溝通，還詳細地了解了3家新經銷商的情況并談妥了下一步合作事宜。

2、通過當面為經銷商講解新產品，有效的推廣新產品。因為經銷商有時候沒時間去研究發給他們的新產品樣冊，而我們這次利用走訪的機會當面給經銷商講解，這就強迫他們去了解產品。在這里我們要感謝超探專銷部總監何克勤和OEM部趙勍在出訪之前為我們做的培訓。此次，我們為經銷商推薦了兩種色差儀、全站儀、管道內窺鏡和磁粉探傷儀。色差儀和管道內窺鏡得到了客戶的經銷商的廣泛關注。

3、從經銷商處了解到目前市場存在的問題，獲得了更多競爭對手的信息，也得到了很多用戶的反饋及建議。目前我們了解到一些公司的產品價格都過低。

俗話說，“讀萬卷書不如行萬里路”，通過這次走訪，埃及市場和經銷商的情況終于不再是自己想象中的了，而是真正了解，親眼見到，親耳聽到的。這對我們進一步規劃和發展埃及市場有著極其重要的意義。

*后，非常感謝唐總在出訪之前對我們的關心和指導，也非常感謝日韓區總監荊莎、OEM項目部趙勍以及其他部門同事在我們出訪期間的大力支持。

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